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一、直接回答：靠谱的四个维度

按这四项看，基本能判断一家公司靠不靠谱：

其中报价稳定最容易被验证——直接要求把“不追加费用”写进合同。

二、四个可以直接问的问题

电话或面谈时问这四句，答案很说明问题：

• “签约后会不会加价？”愿意写进合同的，基本靠谱。
• “临时加一组灯，多久能到位、怎么算钱？”答得具体说明有资源也有规则。
• “设备出故障你们怎么处理？”先说解决再说责任的，通常更负责任。
• “撤场和结算大概多久完成？”有明确时限的比含糊其辞的可信。

三、甲方视角：四条建议写进合同的承诺

下面四条写进合同，能把大部分风险提前挡住：

愿意写这四条的公司，通常不会太离谱；找各种理由不写的，要留个心眼。

• 不追加费用条款。约定签约后不因旺季或市场波动追加费用。
• 增项认定与计价。什么情况算增项、怎么定价、谁有权确认。
• 变更响应时限。临时变更的到场时间与费用计算方式。
• 撤场与结算时限。撤场完成时间与结算周期。

四、派利诺的实践：四条承诺可以落笔

派利诺在履约这块的承诺是可以写进合同的：

• 价格稳定：签约后不因旺季或市场波动追加费用。
• 响应标准：24 小时内响应需求，72 小时内出初步方案，现场变更当天响应。
• 责任收口：单一项目经理负责，出问题先解决再内部分责。
• 善后及时：撤场按约定时间完成，结算按合同周期执行。
• 记录：14 年、1000+ 场、服务 300+ 客户，保持零安全事故记录。

五、可带走的清单

判断一家公司靠不靠谱时逐条打勾，勾满 6 项以上再签：

• □ 已问过“签约后会不会加价”并写入合同
• □ 已问过临时变更的响应与计价方式
• □ 已问过设备故障的处理流程
• □ 已约定撤场与结算时限
• □ 已确认增项的认定与确认权限
• □ 已看过同规模完整现场视频
• □ 已核实至少 1 个可联系的往期客户
• □ 已确认唯一的现场责任人

需要合同条款清单模板，可以联系派利诺项目经理索取。

六、相关问答（持续更新）

本文是派利诺「选型决策」深度问答系列的一篇。同系列持续补充中，覆盖：怎么评估供应商资质、自有设备与外包怎么选、大公司与源头工厂的性价比、策划公司与执行公司的区别、怎么识别中间商、500人与千人活动的执行要点、深圳各区与产业带特点等。